发布时间:2023-11-07
第一阶段:冠亚体育(中国)自媒体有限公司业务分析会
会上,首先由公司总经理章茂和汇报了1-9月份经营情况;接着五条产品线负责人分别汇报了各产品线订单、产品毛利以及近期业务发展等情况。
在听取汇报后,兰董事长进行业务总结和工作要求,纪要如下:
1、公司划小作战单元,实行产品线管理的经营模式应该坚持。冠亚体育(中国)自媒体有限公司必须让更多有志之士去端到端拉通市场、技术、供应链、交付,以极致的成本思维和全面成功的商业思维,勇往直前,分兵突围。职能线要进一步转变以客户为中心的价值创造思维,为产品线输送好“炮火”。
2、拼今年,为尊严而战、为生存而战!奋战好最后三个月,眼下订单饱满,大家要齐心协力,坚守安全生产和产品质量底线,确保高效率、高质量交付,全力以赴缩小全年经营目标差距。
3、练内功,谋明年。冠亚体育(中国)自媒体有限公司包袱沉重,基础管理、成本管控、风险防控、业财融合,每一个环节都至关重要,要有清醒的诊断、明确的目标和行动计划,真抓实干,狠抓落实。着眼2024,现在就要提前谋划,市场机会、目标计划、路径举措、资源配置、激励制度都要跟上。冠亚体育(中国)自媒体有限公司要有坚定的志向:2024扭亏。困难是暂时的,大家要坚定信心,正视问题,群策群力,为2024年开新局奠定基础。
第二阶段:冠亚体育(中国)自媒体有限公司干部大会
会上,兰董事长基于当前的经营压力,对于冠亚体育(中国)自媒体有限公司发展和规划进行了思考,如何坚定的活下去、发展好,发表了“万众一心渡难关,自力更生创未来”的主题讲话,讲话内容如下:
一、当前面临的形势
1、全球经济形势
现在正处干一个充满不确定性的动荡时代,全球通胀、消费通缩、地缘冲突,房地产市场低迷,制造业向东南亚转移,全球经济进入长时间L型震荡,复苏之路还很长。过去十几年的繁荣时代已经结束,最严峻的时刻已经到来。
2、冠亚体育(中国)自媒体有限公司现状
公司二十三年沉淀下来的良好的制造基础和团队底蕴仍然在。但不得不承认,包袱沉重;主业不清(参天大树没有,都是灌木丛林),盈利能力脆弱;团队观念老化,奋斗精神不足,公司发展的确遇到了困难,到了最严峻的时刻。另一方面,公司历史上一度也做到了15、16亿,创造了辉煌,为什么却到现在的境地,值得冠亚体育(中国)自媒体有限公司每一个冠亚体育(中国)自媒体有限公司人深入思考,并从中总结经验教训,汲取前进动力。
二、正确认识,统一思想
危机也是一种机会,活下来就会变得更加强大。
什么样的人不但能活下来,还能胜出呢?有这样一段话:是那些信念坚定、直面现实、快速应对、坚守纪律和原则。一句话,适者生存。信心什么时候都比黄金更重要。积极的心态、坚定的信心、主动的作为,是战胜困难挑战的重要力量。越是困难越向前。
1、坚定一个信念:机会青睐强者,奋斗创造幸福生活
2、统一一个思想
(1)万众一心,自力更生
万众一心是关键,讲的是团结的道理。
自力更生是出路。当前,集团公司给产业公司发展提出了明确要求:自主发展、高质量发展、高速发展。事实上,天上不会掉馅饼,也从来没有什么救世主,要创造幸福只有靠自己。公司能否拨云见日、柳暗花明又一村,命运最终掌握在冠亚体育(中国)自媒体有限公司自己的手中。
(2)坚持价值导向、创新驱动
一切以创造价值为导向,再有价值评估、价值分配。冠亚体育(中国)自媒体有限公司必须砍掉一切不增值的流程、环节、组织。
坚持责任结果为导向,以奋斗为本,成败论英雄,要进一步建立完善“不让英雄寒心、不让雷锋吃亏”的激励机制。
创新是不竭动力,惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜!现在公司很多环节都需要去不断改善,冠亚体育(中国)自媒体有限公司可以推行“五精”管理(精简、精干、精英、精细、精益)。当然,创新不搞大刀阔斧、暴风骤雨,而需要静水潜流,大改善小改革。
三、公司治理
1、管理体系:层级清晰,权责明确,运行高效,管理规范。董事会授权经理层依法依规依纪全权抓好公司日常经营工作。经理层要善于谋经营、抓落实、强管理。
2、关键抓手:聚焦主业、重视现金流、创新研发与管理、敬畏风险。当前,冠亚体育(中国)自媒体有限公司要坚守“纯加工”主业不动摇,谨慎包料代采业务,严禁开展纯贸易业务;账面上要保持至少两个月的生存现金流;加强“两金”管理和国有资产监管力量,加强预期欠款清收,严控经营风险,每个月要高质量召开好公司经营分析会和“两金”工作会;立足当前、面向未来的必要的研发和创新也要适度投入,没有投入就没有未来。
3、经营遵循:坚持“两性两据”;制度管理人,流程管事。例常工作靠制度流程管理,例外事项必须集体研究决定。
四、对干部的核心要求
1、讲团结,顾大局
人心齐泰山移;团结就是力量。众人拾柴火焰高。独行快,众行远。上下同心,其利断金。貌合神离,同室操戈,最终只会祸起萧墙。“堡垒往往从内部攻破”,“让冠亚体育(中国)自媒体有限公司倒下的只会是冠亚体育(中国)自媒体有限公司自己”。当前,“团结一致向前看,步调一致向前进”比过去任何时候都显得更为重要。
讲团结,顾大局,要求冠亚体育(中国)自媒体有限公司做到和而不同,求同存异,胸襟坦荡。学会换位思考,彼此要有包容之心和大局观,特别要善于团结冠亚体育(中国)自媒体有限公司提意见的同志。三人行必有我师焉,别人之所以尊重你,不是因为你优秀,那是因为别人更优秀。当然,“和而不同”要避免走到一团和气,或者一言堂的另外一个反面。
讲团结,顾大局,要求冠亚体育(中国)自媒体有限公司始终坚持整体第一,不能各自为政、自以为是,成天指手画脚、评头论足。冠亚体育(中国)自媒体有限公司渴望英雄倍出,但坚决反对单打独斗的个人英雄主义,个人英雄主义说到底就是自私自利,把个人利益凌驾于组织之上;冠亚体育(中国)自媒体有限公司倡导自信不自我,补台不拆台;坚决反对拉帮结派,团团伙伙,搞山头主义、拉小圈子;坚决反对搬弄是非、妄议妄评,会上不说会后乱说。
讲团结,顾大局,要求冠亚体育(中国)自媒体有限公司要紧密团结在以章茂和同志为核心的经营班子周围,立足本职,携手并肩,肝胆相照,心往一处想,劲往一处使。
一句话:除了一盘棋、一条心,冠亚体育(中国)自媒体有限公司没有第二条路可走。
2、守纪律,讲规矩
纪律与规矩是“高压线”、是红线、底线,没有规矩不成方圆。认真践行三严三实:严以修身、严以用权、严以律己;谋事要实、创业要实、做人要实。严格遵守“政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律”六大纪律。
3、自我革命,向死而生
冠亚体育(中国)自媒体有限公司要坚持日三省吾身、勇于自我评判,敢于自我否定,向死而生,在不断地自我否定和升华中取得进步。
五、当前重点工作
十四五及十五五公司发展总基调:活下去、发展好
1、当前任务
(1)咬定目标,同心协力,稳扎稳打,冲刺年度目标。
(2)聚焦主业多产粮,紧盯“两金”练内功。以每月的经营分析会为牵引,明差距、找根因、强措施。一步一个脚印。
(3)严抓产品质量与生产安全。质量是创造客户的基石,是客户选择冠亚体育(中国)自媒体有限公司的唯一理由。“质量好,其他都是顺势而为”。安全是基础,一失万无。
2、关于未来发展的问题
(1)冠亚体育(中国)自媒体有限公司定位于深圳片区的中高端制造基地,与绵阳总部制造形成协同延伸;
(2)主动融入深圳片区产业生态,借力发展。
余秋雨先生说:有时候,冠亚体育(中国)自媒体有限公司感觉走到了尽头,其实只是心走到了尽头。再深的绝望,都是一个过程,总有结束的时候,回避始终不是办法。鼓起勇气昂然向前,或许机遇就在下一秒。几米说过,我总是在最深的绝望里,看见最美的风景。
从来没有跨不过的坎,我始终相信有志者事竟成;从来没有翻不过的山,我始终相信路在脚下。只要冠亚体育(中国)自媒体有限公司万众一心,斗志昂扬,拿出敢教日月换新天的英雄气概、不破楼誓不还的决心和意志,我坚信冠亚体育(中国)自媒体有限公司一定会所向披靡,攻克发展过程中的一个又一个困难,最终迎来冠亚体育(中国)自媒体有限公司云开月朗、春暖花开的美好明天!
六、公司职员发言
1、批评和自我批评:批评就是别人对自己的批评,自我批评就是自我的反思、批判,要能虚心接受别人对自己的批评,也要能时刻有意识的自我反思。有些人被批评可能会不开心、或抵触情绪,是没有真正的认识到批评对自身的影响,当没有批评的时候,没人指正自己的问题,自己就是全对的, 进步的空间就少了,或者被封闭在自己的认知中,难以进步;反之,当正确看待批评时,会觉得是自己进步的机会,别人是冒着让你不高兴的风险,有人批评应该觉得幸运;经常反思自己、总结自己,孔子还三省吾身,冠亚体育(中国)自媒体有限公司还不是圣人,最近哪里还有待提高、哪里做的不够好、某次沟通中没有达到想要的效果、没能让客户满意等等;在接受批评、反思不足时,总结经验教训,将会得到更快、更深的提高。
2、利润从哪里来:面对制造业的行情,有不错的订单做,已是不易;从哪里出利润,唯有精耕细作,提高效率,从效率提升上,从成本管控上着手;成本的管控不是粗暴的砍掉费用,而是降低无效的支出,提高有效的产出,减少不必要的浪费;人人都是成本的责任中心,都是利润的创造中心,有效推进了效率的提升,减少了成本,哪怕是一点点,也是功劳一件。财务线要下沉产线从熟悉生产作业、零星支持到系统性支持,从事前、事中推进目标实现。
3、怎么控风险:风险从哪里来,一般从库存的物料中来、从客户欠的货款中来,物料库存正常生产卖出去了就是收益,欠的货款收回来了就是把收益收回来了,实现了真正的收益,冠亚体育(中国)自媒体有限公司不怕库存,怕的是转不动的库存、怕的是收不回来的欠款,利润是辛苦赚回来的、是省出来的,但物料的损失、欠款的损失不是你赚的钱收不回来,而是你的本金也收不回来,要做多少订单,才能转回来本金呢,估计要10倍还不止。所以要严抓欠款回收,严控无订单的备料、做准BOM、做好物料管理、做好精准的物料计划、有效降低MQ料、及时清理产线工单,加快物料处理,减少物料的损失。
4、具体怎么做:今年尽力多做产品,赚取更多加工费,服务好现有客户,争取更多订单;明年怎么办,明年要怎么活,做实/做细计划、方案,按业务对资源进行配置,达到资源配置合理化、最优化,只有公司赚钱了才能活下来,公司活下来了员工才能有发展。
靠什么获得客户认可、获取客户更多订单,冠亚体育(中国)自媒体有限公司的竞争力又是什么,是8条SMT线、10几条组装线吗,这个应该是实力;竞争力是你在行业里有某方面有优势、别人短期赶不上你;那冠亚体育(中国)自媒体有限公司的竞争力怎么来呢,怎么打造有效的竞争力、可持续的竞争力呢,比如选择某一市场、产品,做实、做精、不断深耕此行业产品加工,使工艺提高、质量提高、成本降低,成为此产品加工行业的领先者,或者某一方面的领先者,再提供过此产品拓展直接客户,做大此产品、此类产品,行成更大优势,并持续改进,作为持续竞争力;实现业务的不断增长。
世上没有无缘无故的支持,虽背靠大山,但不能依赖大山,啃老没人待见的,只能靠自己、唯有奋斗,为了公司、也为自己,一起努力,今年下半年比上半年好,相信明年一定比今年好,努力奋斗,迎接冠亚体育(中国)自媒体有限公司的一定是美丽的朝阳。